(Senior) Account Executive - (Mensch)

Deine Mission & Herausforderung

• Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen

• Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter

• Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld

• Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein

• Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen

• Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum

• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb

Auf was wir uns freuen können

• 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)

• Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung

• MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals

• Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)

• Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases

• Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus

• Entrepreneurial Attitude